Lancer ou repositionner une offre
Clarifier le public, la proposition de valeur, les arguments et les conditions du lancement.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Donnez une direction claire à votre développement.
Structurez vos offres. Ouvrez de nouvelles opportunités.
MSI Consulting vous aide à clarifier votre positionnement, hiérarchiser vos marchés et partenariats, et préparer des outils qui donnent à vos équipes un cap commercial clair et utilisable.
DU POSITIONNEMENT AU PLAN D’ACTIONChoisir. Prioriser. Structurer.
01POSITIONNER
Rendre votre offre et votre valeur plus lisibles.
02PRIORISER
Choisir les marchés, cibles et opportunités à travailler.
03STRUCTURER
Transformer les choix en plan d’action clair et utilisable.
UNE CROISSANCE CHOISIE
Développer ne consiste pas à multiplier les actions.
Il faut choisir où concentrer l’effort.
Nous partons de votre offre, de vos clients, de vos ressources et des informations disponibles sur votre marché pour rendre les choix plus lisibles. L’objectif est de concentrer les efforts sur les opportunités les plus cohérentes, puis de formaliser une démarche commerciale que vos équipes peuvent réellement utiliser.
Une stratégie commerciale utile dit autant ce qu’il faut faire que ce qu’il faut décider de ne pas faire.
QUAND FAIRE APPEL À MSI ?
Quatre situations.
Un même enjeu : choisir la bonne direction.
MSI intervient lorsque le potentiel existe mais que les priorités, les marchés ou les modalités de développement doivent encore être clarifiés.
Développer un nouveau marché ou segment
Comparer les opportunités, qualifier les hypothèses et concentrer l’effort sur les cibles les plus cohérentes.
Structurer une démarche partenariale
Définir le type de partenaires recherchés, les critères de sélection et le cadre des échanges.
Préparer un développement international
Cadrer un marché ou une zone, les informations à réunir et les décisions à sécuriser avant d’engager les démarches.
NOTRE INTERVENTION
Du positionnement à la feuille de route commerciale.
Le périmètre dépend de votre situation : offre à clarifier, marché à prioriser, partenariats à cadrer ou démarche de développement à organiser.
01
Clarifier le positionnement et la proposition de valeur
Nous analysons l’offre, les publics visés et les besoins auxquels elle répond afin de rendre votre proposition plus lisible. L’objectif est de faciliter la compréhension de votre valeur, sans ajouter de promesses que l’entreprise ne peut pas étayer.
- Segments, besoins et attentes prioritaires
- Architecture de l’offre et proposition de valeur
- Arguments, différenciation et messages commerciaux
02
Prioriser les marchés et les opportunités
Lorsque plusieurs marchés, segments ou pistes de croissance sont envisageables, nous les comparons selon des critères explicites. Nous utilisons les informations accessibles et les données fournies par l’entreprise pour préparer les arbitrages.
- Segmentation et critères de priorité
- Analyse comparative des opportunités
- Scénarios de développement et points de vigilance
03
Structurer le plan d’action commercial
Nous traduisons les priorités retenues en une feuille de route réaliste, avec des objectifs, des actions, des supports et des indicateurs. La prospection, les rendez-vous et la négociation restent pris en charge par votre entreprise.
- Objectifs, cibles, canaux et calendrier
- Argumentaires et trames de présentation
- Indicateurs de suivi et règles d’ajustement
04
Préparer les partenariats et le développement international
Nous aidons à cadrer les collaborations recherchées, les critères de sélection et les décisions à préparer. Pour l’international, l’intervention porte sur un marché ou une zone définie, selon les informations disponibles et le périmètre convenu.
- Profil des partenaires et critères de sélection
- Grille d’analyse des opportunités et des risques
- Note de cadrage pour un marché ou une zone internationale
CE QUE VOUS RECEVEZ
Des supports pour orienter votre développement
Des documents conçus pour orienter les décisions, aligner les équipes et donner un cadre précis aux démarches commerciales qui seront menées par votre entreprise.
01Diagnostic commercial et positionnement
02Proposition de valeur et architecture d’offre
03Segmentation et cibles prioritaires
04Cartographie et comparaison des opportunitésÉlément clé
05Plan d’action commercialÉlément clé
06Argumentaire et trame de présentation
07Cadre de partenariat et critères de sélection
08Note de cadrage d’un développement internationalÉlément clé
Un marché, une offre ou un partenariat
à développer ?
Présentez-nous votre contexte et vos objectifs. Nous identifierons les choix à préparer et les supports utiles pour structurer la prochaine étape.